在松江区的轻客众创空间，有一个三人小团队，目前从事小型无人机及其配件的研发、无人机销售，以及电子科技技术的开发、咨询服务等业务。可别小瞧了这支规模小、业务“杂”的创业团队，创业仅半年，其营业额就已突破千万元大关。这个团队就是翼侠电子科技（上海）有限公司，其创始人罗鞘目前就读于上海中侨职业技术学院计算机应用专业；而他首次创业时，尚是上海市城市科技学校的二年级学生。

高二学生做生意

从儿时起，罗鞘就对航模很感兴趣，可航模的搭建、操作难度较大，对专业玩家来说都困难重重，所以当年罗鞘的航模作品往往刚起飞，便以“坠机”收场。“可我天生向往那翱翔天际的自由畅快之感，所以尽管自己的‘飞机’经常遭遇‘空难’，我却越挫越勇，更没想过放弃。”罗鞘回忆道。

初中毕业，罗鞘进入城市科技学校就读电子与信息技术专业，随后顺理成章地加入了学校的电子社团。罗鞘回忆，他在中职可谓如鱼得水，专业学习偏重锻炼动手能力，理论课程有助于他了解航模背后的科学原理。而在社团，罗鞘还找到了同样热衷“飞行”的同好，并由此接触到当时国内刚流行起来的无人机科技。这时，他发现比起航模，无人机太“亲民”了，只要花些时间熟悉操作，几乎无“坠机”之虞。

曾经的“难如登天”一去不复返，罗鞘对钻研无人机技术干劲十足，他还借助学校的设备优势，时常在实验室里“倒腾”新技术。彼时，还恰逢学校推广创业教育，罗鞘由此对创业产生了兴趣，并运用学到的知识，分析了无人机行业，他说：“高一那年，无人机这一在当时并不算大的市场，竟然被注入了两亿多元美金，多家企业凭借这些融资在业内粉墨登场。而我认为，这只是个开始，无人机市场还将‘大热’，此时投身这轮创业浪潮正当时。”一整套创业计划在罗鞘脑海中发酵，因为他发现创业与操纵无人机航行一样，能让自己感到自由、畅快。更幸运的是，罗鞘不仅在学校接受了创业的理论教育；生活中，创业失败的好友也给他敲响了警钟。罗鞘表示，他曾结识过家境殷实的青年创业者，但这类人创业初期一心只想拿投资，加之社会阅历太浅，导致在几个月里就“败”掉了几百万元。

失败的案例、同龄人的劝告，让罗鞘吸取了不少教训。所以高二走上创业路时，他并没选择走内心向往却“烧钱”的新型无人机研发路线，而是从“轻资产”的无人机零售、无人机航拍业务做起。为直观了解业态，罗鞘还和两位核心成员沈宏亮、关殷波一道，前往广州、深圳的无人机生产工厂，学习相关技术。在和经验老道的供应商谈判时，罗鞘明知对方很可能已猜到自己是个未成年“小孩”，但为不输气势，他坚称自己已经二十多岁。正是凭借这份远超同龄人的成熟，他规避了很多创业风险。

痛定思痛再创业

尽管处处小心，因为年纪轻、阅历浅，罗鞘创业后还是遭遇了诸多不顺。由于缺乏社会资源，团队接生意几乎全靠在大街上发广告；航拍业务也主要依托婚庆公司，但这类外包业务能分到的利润很少。雪上加霜的是，正当团队苦苦支撑之际，罗鞘还因遇人不淑，遭受了经济损失。业余时间学跆拳道的罗鞘，和一名教练成了朋友，这位教练得知罗鞘从事无人机创业时，将其引荐给一个正在四川拍戏的剧组。当时入世未深的罗鞘，因为社会经验少，并未和剧组签订正式合同，来确定双方的责任、权利。而在拍摄过程中，剧组连器材都没全部准备到位，部分资金竟由罗鞘垫付；可等到剧组杀青，这却成了一笔糊涂账，罗鞘向剧组讨要说法，也没得到一个确切答复，于是这笔钱至今都没结清。或许现在看来，这只是一段不愉快的插曲，但在当时，那可是压垮罗鞘团队创业斗志的最后一根稻草，他们从此进入了长达一年的创业空窗期。

但在空窗期里，罗鞘团队并没闲着，他们在网上建立起技术交流群，结识无人机爱好者，以及来自高新科技企业的技术总监、企业高管，罗鞘如饥似渴地与这些人交流技术、探讨商业经验。后来，这个技术交流群发展为一个“国际化组织”，吸引了来自新加坡、马来西亚等国的技术同仁，这些举措无形中为团队的东山再起奠定了人脉基础。不过，这些交流似乎也有“副作用”，罗鞘说：“和业内人士、企业高管们聊的越多，我的情怀就越淡，发现当初的梦想——研发出属于自己的无人机，是一件很遥远的事。我的商业想法也更偏向理性，更注重商业实际，感觉能在无人机领域生存下来就够了。”

2016年10月，已是上海中侨职业技术学院计算机应用专业新生的罗鞘，认为第二次创业的时机成熟了，业已成年的他可以正式创立公司，来一场“动真格”的创业，于是翼侠电子科技（上海）有限公司应运而生。这一次，罗鞘的“三人小队”可谓做足了功课，摒弃了以往“粗放型”的经营模式。翼侠麻雀虽小，但五脏俱全，在人人身兼数职的情况下，公司建立起销售、运营、研发三大模块，还分门别类地设立了影视业务、零售业务等部门。“虽然主营的还是之前的无人机销售与航拍业务，但我们明显变得有条不紊。不少客源由群里的技术爱好者牵线搭桥，我们技术过硬，口碑不错，因此很快就实现了盈利。”罗鞘说。

积累了一定的零售经验后，罗鞘正式接触首家大型企业——国家电网公司的技术负责人。值得一提的是，这位技术负责人也是无人机技术交流群的群友，罗鞘和群内几位业界大咖对技术的看法相近，颇有些忘年交的意味。因此，罗鞘在去年八月开始与国家电网商讨合作事宜时，双方都知根知底，谈妥条件后，之后的合作一帆风顺。

目前翼侠是多家大型无人机企业的终端经销商，凭借这块敲门砖，翼侠开拓了新业务，为国家电网等大型企业，以及一些农科类大学，提供电力巡检、农作物植保喷洒等无人机服务。其中，电力巡检是指操作装配有高清数码摄像机、热成像相机、GPS定位系统的无人机，沿电网进行定位自主巡航，并实时传送拍摄影像，让工作人员能在电脑上进行实时监控；农作物植保喷洒是利用无人机飞行平台，对农田进行巡视、数据采集，必要时还可执行农药喷洒作业等。

相比寻常的航拍，这些无人机业务用“高大上”来形容丝毫不为过，罗鞘的创业路又上了一个新台阶。

寻找自身弱点

虽然事业正处于上升期，但罗鞘丝毫不敢掉以轻心，他深知公司目前是小团队经营，在架构上并不清晰，这很可能成为日后发展的一根软肋。此外，当初创业时业务量还不大，所以大家虽身兼数职，但都招架得住。如今，罗鞘发自肺腑地感叹“有些累了”，作为“老大”，基本上公司的所有业务他都会涉及，重要的商务谈判几乎全由他负责，而剩下的两位创业伙伴，也都是在勉力支撑。  

“从某种意义上讲，翼侠是一个‘技术控’企业，稳定、团结是我们的优势。但如果想继续发展，就必须加强团队管理，扩充人员规模，让一切走上正轨。”罗鞘分析说，“现在无人机市场已渐渐成熟，如果不敢冒险扩张，小公司早晚会被淘汰。所以在此之前，翼侠要在当前的业务领域中做到盈利最大化，这样人才就成了制约发展的第一要素。”

但说到人员扩充，罗鞘其实有些矛盾，他情感上倾向于目前的“小团队经营”打法，但他也渐渐领悟到一个道理：企业若想发展，必须有一定的规模。“我理想中的团队是每个人都能身兼数种技能，能负责不同的业务。我担心人一旦多了，就会有冗余人员、办事效率低等问题。”罗鞘说，“可公司要适应现在的竞争态势，应该至少保持在十个人左右的规模，每个人都有具体负责的一块业务，相互协作，使公司成为一个真正意义的创业团队。”

翼侠团队荣获“铭氏杯”松江创业大赛一等奖